רשתות חברתיות

אני ממליצה על כתבה מצוינת בynet שסוקרת את כל הרשתות החברתיות בארץ. יש המוווון רשתות במגוון תחומים, http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-3637025,00.html

מהו: שיווק?

המילה החמה היום בשוק העסקי היא שיווק.‏ אולם, ‏הרבה אנשים מבקשים להבין את המשמעות של שיווק באמצעות דוגמא פשוטה ככל האפשר.
הנה היא: את אישה וראית בחור נאה במסיבה, ‏את ניגשת אליו ואומרת, "‏אני נהדרת במיטה". ‏
זהו שיווק ישיר.
את במסיבה עם חברים ואת רואה בחור נאה. ‏אחד מחברייך ניגש לבחור, מצביע עלייך ואומר, "‏היא נהדרת במיטה".
‏זהו פרסום.
את רואה בחור נאה במסיבה, ‏את ניגשת אליו ומשיגה את מספר הטלפון שלו. ‏למחרת, ‏את מתקשרת אליו ואומרת, "‏היי, ‏אני נהדרת במיטה".
‏זה טלמרקטינג.
את רואה בחור במסיבה, ‏את מחליקה את שמלתך, ‏ניגשת אליו ומוזגת לו משקה.את אומרת, "‏אפשר ?" ‏וש ול חת את ידך כדי לישר את עניבתו תוך חיכוך קל של שדך כנגד זרועו, ‏ואז את אומרת, "‏דרך אגב, ‏אני נהדרת במיטה". ‏
אלה יחסי ציבור.
את במסיבה ואת רואה בחור נאה, ‏הוא ניגש אליך ואומר,"‏שמעתי שאת נהדרת במיטה".
זהו סימן מסחרי.
את במסיבה ואת רואה בחור נאה, ‏את משכנעת אותו לחזור הביתה עם חברתך.
זהו נציג מכירות.
חברתך אינה מצליחה לספק אותו והוא מתקשר אלייך.
‏זוהי תמיכה טכנית.
את בדרכך למסיבה כשאת נוכחת שעשויים להיות בחורים נאים בכל הבתים על פניהם את חולפת, ‏אז את מטפסת על אחד הגגות המרכזיים וצועקת במלוא גרונך "‏אני נהדרת במיטה !".

איך לגייס לקוחות חדשים ?

אתה מומחה ומבריק בתחומך. אך, למשוך לקוחות חדשים זאת אחת החולשות שלך. להלן מספר סיבות :
° שוק המטרה אינו ברור
° המסר שלך דומה למתחרים ואינו מוגדר היטב
° אתה מתייאש מהר מניסיונות השיווק
° משקיע המון בשיווק כשהעסק צולע וכשמתחיל לזוז מוותר
° מחפש לקוחות חדשים ולא משקיע במאגר המידע הקיים לטפח את הלקוחות הקיימים, הנוטשים והרדומים

להלן 7 צעדים איך לגייס לקוחות חדשים לעסק שלך.

בנה תוכנית שיווקית: אל תחשוש, זה לא כזה בומבסטי. פשוט הגדר את קהל המטרה שלך, הבעיות שלהם, התועלת והיתרון במוצר או בשירות שלך להם. מנה כ5 עד 10 דרכים בהן תחשף ותוכל למשוך פניות והפניות. רשום את כל הצעדים שעליך לבצע באופן יומי, שבועי, חודשי ואלץ בתאריכים ובהכנסה רצויה.

הגדר מסר מגנטי: לקוחות מעוניינים בפתרון ומענה לבעייתם ומצוקתם. כשתתייחס לכאבם ימשכו אלייך הלקוחות כדבורים לדבש.

פתח כלים מושכים: שכח מעלונים, אתה צריך מוצרים מקדמי מכירות שימשכו, יסקרנו ויניעו לפעולה. כמו תכנים, מאמרים, שיתנו דגימה וטעימה מהמוצר או השירות שלך.

גוון וחדש כל הזמן ונתח את תוצאות הפניות עד שתבחר בדרך הנכונה למשוך את קהל המטרה שלך.

בצע מעקב, בדיקות הראו ש80% מהמכירות התבצעו לאחר הקשר ה5 . לכן יש לתת את המעקב כחלק מהשירות. תוך כדי הקניה, יום יומיים אח"כ ולאחר כחודש.

למד למכור ע"י שאלות כי זו הדרך הכי נכונה למכור והקונה אינו חש שאתה "דוחף" לו וחושב שההחלטה שלו בלבד.

שיווק באינטרנט: בלוג, פורומים, תגובות, המלצות, רשתות חברתיות, ניוזלטר, קישורים, קישורים ממוממנים

"Reflection-in-action" process

The idea is to gain perspective in the midst of the action. The metaphor of "getting off the dance floor and going to the balcony" describes the time that I step back to gain perspective while remaining engaged

Here are a few tips on how to create your own balcony time:
1.Schedule it. Whether it is once a month or once a week, commit to taking time away from your office and put it in your calendar. For me, if I don't schedule it, it won't happen.
2. Pick the right place. Choose a location free of distractions. The idea is to remove yourself from daily interruptions while surrounding yourself with an inspiring space.
3.Invite a colleague to join. The presence of a real person to talk to helps gain a better perspective and focus. You become more attuned to the "what" and "why" of your management and leadership activities.
4.Keep a notebook. It's a good place to capture all your thoughts and ideas in a dedicated place. You'll be amazed when you look back later at the progress you made.
5.Hire a coach. The time spent with a business coach is a perfect opportunity to focus on the big picture and receive feedback and ideas, not to mention accountability.
As a business owner it's up to you to create the time to work on your business, not only in it. Creating your own ongoing scheduled balcony time is a sure way to see the big picture and grow your business.

עדויות והמלצות

ירון מאיר: אראלה המדהימה, את יותר מאשת עסקים מפולפלת. יש בך חוכמת חיים וראיית הנסתר. תודה על התמיכה, הכיוון, והיעוץ.


את אראלה פגשתי לא במקרה, קשה להגדיר את אראלה במילה אחת, היא גם בעלת אנרגיות עצומות של עשייה, גם בעלת נתינה מבורכת וגם מאוד פרקטית!
לאנשים שהם בראשית דרכם או תקועים בדרך, אראלה היא האדם המתאים לתת PUSH רציני! התנסתי וממליץ בחום!

קובי בס

אראלה היא פצצת אנרגיה כתומה. אחרי 24 שנות פעילות בעסקים חשבתי שאני יודע הכול עד שהתוודעתי אליה ורעיונותיה המדהימים.
לא הייתי שותף לעשייה זו באינטרנט לולא היא . והכול בחיוך , אדיבות ולב ענק ש...חבל על הזמן .

אמנון סער, אפקט התובנה, http://www.neomisaar.com/
02/07/2008

אראלה תותחית בתחום בעלת אנרגיה ממליץ על סמך הכרות וסיפור בשטח
דני ברטנטל (ברטל), ברטל – שרותי טלוויזיה ולוויין, http://www.bartalsat.co.il/
17/06/2008

הכרתי את אראלה בתעשייה האווירית. מהנדסת, אשת מחשבים ויועצת עסקית ממדרגה ראשונה. אישה ברוכת כישרונות, מקצוענית ועובדת בשיטתיות.תקשורתית בעלת יחסי אנוש מעולים.

יוסי זילברפרב, פוקוס - רפואה משלימה ומוצרים טבעיים , http://www.time2focus.com/
19/05/2008

בזכות אראלה הפושרית הגעתי לאן שהגעתי, אם זה בעידוד , בתמיכה או שיווק, קד"מ, פרסום ויחסי ציבור מפרגנים. תמיד עם חיוך צחוק והומור היא דוחפת אותי ללא לאות עם אוזן קשבת ויד מכוונת ואצלה השמים אינם הגבול.
שרה שמיר, קומיקאית – שחקנית – מספרת סיפורים http://www.sarashamir.co.il/
05/06/2008

הי ארלוש

נהניתי מאד מפגישתנו המועילה היום. אני מרגישה שאת תחנת דלק עבורי 95 אוקטן...אני מאד מאד מודה לך על ההצעה ועל הלווי.

לילה טוב

אורלי עופר 13/06/2008

סרטון הדרכה לקראת החוק החדש נגד דואר זבל

אני מצטטת מייל שקיבלתי מרוני הורוביץ

בראשון בדצמבר ייכנס לתוקף החוק הישראלי החדש נגד דואר זבל, שהוא מהמחמירים מסוגו בעולם המערבי.

כל מי שעוסק במשלוח ניוזלטרים, סדרות מסרים או כל צורה אחרת של שיווק באמצעות הדואר האלקטרוני חייב להיערך לקראת החוק.

אנחנו ברב מסר נערכנו מבעוד מועד ופיתחנו שורה של כלים שיסייעו לכם לצלוח את החוק בשלום ואף להפיק ממנו תועלת.

בין השאר הפקנו סרטון הדרכה מיוחד המסביר את השלכות החוק עליך, את הפעולות שיש לנקוט באופן מיידי כדי לעמוד בדרישותיו, ואת האופן בו מערכת רב מסר תסייע לך בכך.

מומלץ לצפות. הקישור הבא יוביל אותך אל הסרטון:

סרטון הדרכה בנושא החוק נגד דואר זבל

להשתמע,

רוני הורוביץ
מנכ"ל רב מסר בע"מ

נוסחה לשיווק מאמנים ויועצים

כשאתה מתחיל לעבוד לאחר שסיימת לימודיך או התמחותך אל תתחיל מפליירים ועלונים כי עליך להסתגל לחוש ולהרגיש את קהל המטרה שלך ובעיותיו. אז מה כן עובד? לפניך 10 הצעות:
תוכנית
הגדר את חוזקותיך, במה אתה טוב, מהן כישוריך, נסיונך, מיומונותיך, אם כבר עבדת עם לקוחות, מה מאפיין אותם? עם אילו מהם היו לך תוצאות מעולות? מהו הלקוח האידיאלי שלך? מה הבעיה שהוא מתמודד איתה ומהם הכלים השיטות והפתרונות שיש לך להעניק לו בכדי להתמודד איתה?
מצא את ה"כוורת" שלהם
נניח שקהל היעד שלך מודע לבעייתו ואתה מסוגל להעניק לו פתרונות ולהוביל אותו להצלחה. האם יש לקהל המטרה יום עיון, קונגרס, ועידה, כנס, אסיפה שתוכל לתפוס כמות גדולה ממנו? התוכל לקנות מאגר מידע שלו? אם התשובה שלילית, חפש קהל מטרה אחר או שתשנה את הצעתך.
הקשב ולמד
שוחח עם האנשים שאתה מעוניין לעבוד איתם, למד את שפתם, איך הם מתקשרים בעניין צרכיהם ובעיותיהם. בקש שיספרו לך מהן הפתרונות שהם מחפשים? מהי השיטה שהם מעדיפים ללמוד כדי לפתור את בעייתם ומצוקותיהם.
הגדר מסר שיווקי מגנטי
למד לתאר את מה שאתה מציע ב15 דקות ופחות. וודא שיש במסר שלך 3 דברים: למי אתה עוזר? מהי הבעיה? ומה פתרונותיך היחודיות. המסר אינו עליך אלא על קהל המטרה שלך. כשיש לך מסר ברור ומובן הכן את כרטיסי הביקור שלך עם פרטי ההתקשרות והצעה מושכת. כמו חוברת בחינם בפניה לאתר שלך. כך אתה לוכד את פרטיו של המתעניין.
צור כלי משיכה
כתוב מאמרים, דוחות המציגים את הקשיים והבעיות שקהל היעד מתמודד אתם. אם אתה חש שאתה לא מספיק בקיא בנושא, ראיין מספר מומחים.
בנה אתר בסיסי
פרטים ליצירת קשר אתך, המסר השיווקי שלך, מספר מאמרים, פירוט השירותים או המוצרים ומקום להחתים לקוחות על הניוזלטר שלך.
התחל ללמד
הצע קורסים וסדנאות בחינם וצור התעניינות סביב הנושא שאתה מתמקד בו באמונך או ביעוצך. כך אתה מפתח ומשפר את מיומנות ההדרכה שלך ויוצר טעימה משרותיך ואנשים מתחילים להכיר אותך.
עזור ל5-10 לקוחות
תן להם אימון או יעוץ בתעריף מוזל. זה עוזר לך להתחיל לקבל סיפורי הצלחה. התחל במנהג של גביית עדויות ומכתבי המלצה. אם קשה לך להגיע ללקוחות הראשוניים, דרוש מעצמך להעניק להם יותר יחס ותשומת לב ולהתמקד בהם ולא בכספם או בהמלצותיהם.
פתח תוכנית של סדרות לקבוצות משתתפים
תמכור חבילות של סדרת יעוצים או אימונים שיחייבו אותם לסדרת מפגשים. המפגשים הקבוצתיים יוזילו להם את המחירים ואתה תוכל להעניק להם תשלומים נוחים. מכאן תוכל לצמוח לפרויקטים גדולים יותר
המשך לשווק
נכון שיהיו לך הפניות והמלצות אבל חדש והתחדש כל הזמן..
לתוכנית שיווק בחינם הקש כאן